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運(yùn)營知識(shí) | 微信小程序之百度競價(jià)包年利潤堪比毒品，這事李彥宏知道嗎?
各位小伙伴們，在與客戶的接觸過程中，有不少的企業(yè)主朋友表示已經(jīng)做了百度競價(jià)包年，而且覺得百度競價(jià)包年很實(shí)惠，這事是不是真的?李彥宏知道這事嗎?競價(jià)包年又到底是怎么回事?
Q1：什么是百度競價(jià)包年?
答：以常州地區(qū)為主的小型網(wǎng)絡(luò)公司利用百度推廣現(xiàn)有規(guī)則，以“信息平臺(tái)”相關(guān)行業(yè)及資質(zhì)開戶百度推廣賬戶，設(shè)立多個(gè)推廣計(jì)劃單元，分別指向不同企業(yè)內(nèi)容的網(wǎng)站頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，并向相關(guān)企業(yè)按年收取推廣費(fèi)用的一種方式即為競價(jià)包年。
Q2：百度競價(jià)包年是否合法?
答：當(dāng)前百度官方除品牌類產(chǎn)品之外沒有其他任何包年業(yè)務(wù)，競價(jià)包年是小網(wǎng)絡(luò)公司或個(gè)人利用百度推廣規(guī)則謀取暴利的一種業(yè)務(wù)。
Q3：百度競價(jià)包年是否有效果?
答：任何能被人看到的廣告都有效果!但效果評(píng)定更多的結(jié)果在于看性價(jià)比!競價(jià)包年的業(yè)務(wù)描述誤導(dǎo)推廣客戶，使其認(rèn)為達(dá)到了常年推廣價(jià)格便宜的目的。實(shí)際競價(jià)包年關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)有限、推廣時(shí)間段設(shè)置、推廣地域設(shè)置、推廣匹配方式設(shè)置等參數(shù)影響，實(shí)際起到的廣告效果甚微，但其能達(dá)到在常州的客戶自己能看到自己的廣告在線的效果。
Q4：百度競價(jià)包年怎么辨別?
答：百度競價(jià)包年的辨別主要通過兩方面內(nèi)容分辨：
一、加V認(rèn)證信息;當(dāng)前競價(jià)包年的賬戶都是以信息平臺(tái)賬戶開通，即某網(wǎng)絡(luò)公司名稱開戶加V，其加V信息都是網(wǎng)絡(luò)公司信息，在推廣表現(xiàn)為標(biāo)題創(chuàng)意及網(wǎng)頁描述創(chuàng)意與加V抬頭不符。
二、點(diǎn)擊廣告進(jìn)入頁面的URL不是客戶的官方頁面，URL頁面基本分為四種情況：1.URL跳轉(zhuǎn)至客戶官網(wǎng)，此種情況你可以看到IE地址欄的URL地址將發(fā)生變化;2.平臺(tái)網(wǎng)站復(fù)制客戶網(wǎng)站鏡像，點(diǎn)擊站內(nèi)鏈接將進(jìn)入客戶官網(wǎng);3. 平臺(tái)網(wǎng)站完全復(fù)制客戶網(wǎng)站內(nèi)容形成類似于站群的鏈接。4.客戶無官網(wǎng)，僅有平臺(tái)網(wǎng)站的頁面內(nèi)容。
Q5：百度競價(jià)包年怎么做?
答:百度競價(jià)包年操作過程幾乎等同于幾年前的谷歌推廣包年。網(wǎng)絡(luò)公司通過百度代理商開通一個(gè)百度推廣賬戶。此賬戶操作過程：
一、在行業(yè)選型里面需要選擇行業(yè)為：“網(wǎng)購、商城、信息平臺(tái)類”，提交資質(zhì)：1、營業(yè)執(zhí)照;2、ICP備案證明;3、對(duì)公賬戶加V認(rèn)證。對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站為一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站(具體內(nèi)容請(qǐng)參考B2B平臺(tái)慧聰?shù)耐茝V)。
二、賬戶通過審核后按照業(yè)務(wù)需求建立推廣計(jì)劃單元，每個(gè)計(jì)劃單元做好客戶備注內(nèi)容方便管理。按照包年洽談提交1-N個(gè)(N一般代表有限個(gè)關(guān)鍵詞，包年關(guān)鍵詞都不多)關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)創(chuàng)意描述;同時(shí)，在平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁面(不同的網(wǎng)絡(luò)公司采取了不同的推廣表現(xiàn)方式，見Q4表述)。設(shè)定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉(zhuǎn)。
三、推廣參數(shù)設(shè)定：
1、每家網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)追求暴利程度及客戶要求，每個(gè)推廣計(jì)劃單獨(dú)設(shè)定有限的推廣地域、推廣時(shí)間段(部分網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)定客戶僅在常州展現(xiàn)，即使客戶是全國業(yè)務(wù);設(shè)定推廣時(shí)間段一般是6-8小時(shí)，周末可能不展現(xiàn))。
2、所有的網(wǎng)絡(luò)公司在推廣過程中都設(shè)定了“精準(zhǔn)”匹配展現(xiàn)方式(精準(zhǔn)匹配的廣告展現(xiàn)量低于短語、廣泛匹配的展現(xiàn)量1/10，即使使用通用詞，多數(shù)關(guān)鍵詞每日廣告展現(xiàn)數(shù)據(jù)最多也就百余次，點(diǎn)擊次數(shù)僅幾次而已)。
3、在設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候設(shè)定一個(gè)較高的出價(jià)，以保證關(guān)鍵詞排名較好(為達(dá)到給客戶演示廣告在線的效果，競價(jià)包年單次點(diǎn)擊價(jià)格實(shí)際非常高，一般的出價(jià)都在5-10元以上)。
4、多數(shù)競價(jià)包年公司會(huì)設(shè)定計(jì)劃單元50元最低消費(fèi)上限。
四、成本節(jié)?。焊鶕?jù)競價(jià)包年賬戶歷史記錄可發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)推廣客戶需求及前期洽談，可能在廣告上線期間會(huì)按照客戶需求設(shè)定推廣力度，但一段時(shí)間后會(huì)減少推廣地域、降低排名、暫停某些時(shí)段來達(dá)到再次減少推廣成本的目的(競價(jià)包年費(fèi)用-實(shí)際推廣成本=利潤)。
五、推廣客戶問題處理：當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)某些推廣不正常的時(shí)候(這中間可能過去了好長一段時(shí)間了)，比如某些地域不展現(xiàn)、廣告排名不好等，通過電話與網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系對(duì)方會(huì)表示“這可能是你的電腦的原因?qū)е碌?這是系統(tǒng)暫時(shí)的，你稍等刷新一下看看;我們馬上調(diào)整……”通過以上方式忽悠客戶，然后調(diào)整推廣賬戶，讓客戶再次看到廣告，如果客戶不懂，以為正常了，實(shí)際過幾天又被調(diào)整了……
六：資質(zhì)被拒：此類公司注冊(cè)有多個(gè)營業(yè)執(zhí)照，包括外地的營業(yè)執(zhí)照，開通過了多個(gè)推廣賬戶，一旦某個(gè)被拒，可立即用其他賬戶頂替。
Q6：百度競價(jià)包年和百度推廣效果、費(fèi)用對(duì)比
Q7：百度競價(jià)包年的危害?
答：1、客戶被競價(jià)包年的忽悠，造成不必要的損失。
2、競價(jià)包年可以給予客戶可查閱的廣告精準(zhǔn)展現(xiàn)效果。但其展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量都及其有限，漏斗端入口被限制，其瀏覽、咨詢、成交數(shù)量可見一斑。這樣導(dǎo)致客戶能獲得的實(shí)際效果甚微!好事不出門，壞事傳千里，最終的結(jié)果就是，客戶認(rèn)為百度推廣沒效果!
3、競價(jià)包年設(shè)置精準(zhǔn)展現(xiàn)導(dǎo)致廣告質(zhì)量度及其低，為了保持給客戶可查閱的效果，只能以高價(jià)展現(xiàn)，拉升了百度排名的平均價(jià)格，如果包年賬戶過多必然導(dǎo)致正?？蛻粝M(fèi)被提升。
Q8：為什么我們不能直接處理這些競價(jià)包年賬戶?
答：百度官方允許如“慧聰、阿里巴巴”等B2B、B2C等信息平臺(tái)的廣告展現(xiàn)。
此類競價(jià)包年的公司利用此類規(guī)則，以信息平臺(tái)開戶，在百度官方規(guī)則上目前是被允許的。
此類競價(jià)包年公司注冊(cè)了多個(gè)營業(yè)執(zhí)照，并多個(gè)地域開戶，即使常州限制了這些公司，但各位也能發(fā)現(xiàn)上海、深圳等地也上線了不少此類賬戶。因此，即使我們限制了也會(huì)有其他代理商照常開戶。
Q9：百度競價(jià)包年的好處?
答：經(jīng)過粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，常州競價(jià)包年客戶約20%在青之峰網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)沒有任何記錄，與客戶溝通發(fā)現(xiàn)，客戶認(rèn)為對(duì)方就是百度!約50%我們有過跟蹤，但要么聯(lián)系方式錯(cuò)誤、要么跟蹤沒能持續(xù)，最終我們銷售人員比較隨意的努力實(shí)際為他人做了嫁衣!
賬戶記錄常州一個(gè)競價(jià)包年公司一天能簽約5單!競價(jià)包年產(chǎn)品的涌現(xiàn)在給我們敲響了警鐘!經(jīng)過演練，多數(shù)銷售的話術(shù)與包年產(chǎn)品競爭過程是完敗!
Q10：那些做包年的公司,他們也拿出了授權(quán)書,怎么破?
答：開玩笑吧?他們有什么樣的授權(quán)書?是百度代理授權(quán)書?還是包年產(chǎn)品授權(quán)書?是百度授權(quán)的還是咱公司授權(quán)的?或者是以前泛亞授權(quán)的?
如果真有一個(gè)授權(quán)書，咱一定要了解到時(shí)什么樣子的，如果是百度代理授權(quán)書必然是假冒的，查找PS痕跡，百度的授權(quán)書底紋及英文內(nèi)容PS難度較大。如果是泛亞以前授權(quán)的告知客戶泛亞都被取消代理權(quán)了其授權(quán)當(dāng)然無效;貌似咱公司沒有給其他網(wǎng)絡(luò)公司開過授權(quán)書，如果有拿了咱授權(quán)的證明請(qǐng)及時(shí)與公司核實(shí)，要是假的咱可以報(bào)案他們偽造公章。
如果無法獲得對(duì)方授權(quán)書，請(qǐng)?jiān)诳蛻舢?dāng)面打開百度官網(wǎng)查詢授權(quán)代理頁面，及撥打4008008888核實(shí)授權(quán)內(nèi)容及百度包年產(chǎn)品內(nèi)容。
甚至競價(jià)包年公司通常會(huì)表示他們是二級(jí)代理商、是百度合作伙伴、是核心代理商、與北京簽約有框架協(xié)議、可以低成本上線百度推廣等等，對(duì)此：我們要義正辭嚴(yán)的告知他們的假冒身份!
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